2024 Outeur: Harry Day | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 15:38
Die markterminologie "verkoop jouself" klink glad nie sinies nie. Ek sou sê - realisties, aangesien enige onderhandelinge (in teenstelling met byeenkomste en vrygeselligheidspartytjies) 'n doel het as 'n doel. Kontrak. Baie gereeld kommersieel
As u 'n kontrakteur is, verkoop u u dienste; as u 'n vervaardiger is, verkoop u goedere. As u aansoek doen om werk, verkoop u u tyd aan die werkgewer. Wat alle onderhandelinge gemeen het, is verkope. Nog meer algemeen, elke keer dat die onderhandelaar homself "verkoop". Dit is hy wat die organisasie verteenwoordig in die geval van die verkoop van goedere of dienste en homself wanneer hy sy eie dienste of tyd verkoop.
Op grond van die voorafgaande, moet u verstaan hoe belangrik dit is vir elke suksesvolle 'onderhandelaar' om homself te verteenwoordig, nie net iets nie, maar iets belangriks en bekwaam. En dit verwys ons natuurlik volledig na die kwessie van selfbeoordeling. Meer hieroor later. Intussen 'n bietjie teorie.
Sakemanne oor die hele wêreld verstaan die belangrikheid van wen in onderhandelinge, en daarom het sielkundiges verskillende tegnieke van manipulasie uitgevind in onderhandelinge met 'n teenstander, dwangdruk, tegnieke van morele onderdrukking. Hierdie kennis is ook belangrik vir politici, bestuurders, ensovoorts. Hoe kan al hierdie 'moeilike' tegnieke verband hou met vriendelike en opregte mense wat nie gretig is om politieke mag nie?
Die belangrikste beginsels (daar is meer daarvan, sal ek 'n paar aanwys) van onderhandelinge onder druk (soos dit genoem word) is 'n sielkundige konfrontasie om die vraag op te los "wie is die beste?" Dit gaan oor die onderdrukking van die wil of gesag van een van die deelnemers aan hierdie onderhandelinge. Dit is wenslik dat dit die wil van u teenstander is, nie u s'n nie.
In die sielkunde van harde bedinging word die volgende belangrikste hefbome van invloed beskryf:
1. Die teenwoordigheid van verborge kompromiemateriaal. (Vuil speletjies, amper afpersing).
2. Waninligting, bluf. Sommige ou generaals het byvoorbeeld hul superioriteit teenoor die beleërde vestings getoon deur baie brande in die nag te maak, tien keer hul ware gevegskrag.
'N Oortuigende toespraak is meer invloedryk as 'n beredeneerde toespraak wat nie oortuigend is nie. Paradoks of hartseer, besluit self, maar dit is 'n feit.
3. Die teenwoordigheid van 'n beduidende gesag vir die teenstander aan u kant
Selfs kinders, as die onderhandelinge 'n emosionele dooiepunt bereik, kan opmerkings gehoor word: - En wie is my broer, ken jy? In sommige sakegemeenskappe gebeur dieselfde ding altyd.
Dieselfde kan gesê word oor internasionale onderhandelinge.
4. Meer hulpbronne
Om die vyand 'n kragtige hulpbronhefboom te toon, is ook 'n element van kragdruk. Duur motors, telefone, pakke, kantore, horlosies en juweliersware is weer 'n primitiewe, maar effektiewe hefboom van kragtige druk op 'n onvoorbereide teenstander tydens onderhandelinge.
5. Professionele bekwaamheid
As u 'n sekere deskundige op die gebied van die onderhandelinge aan u kant het, dan is sy teenwoordigheid 'n effektiewe hefboom om sagte druk op teenstanders uit te voer.
Veral as dit kom by kommersiële transaksies en situasies met pryse. Tydens onderhandelinge kan 'n mens argumente hoor ten gunste van die posisie van een van die partye, wat deur 'n deskundige (of 'onafhanklike' ondersoek) gestaaf word.
In die geval dat onderhandelinge hoofsaaklik handel oor die prys van 'n produk of diens, of die waarde van u as spesialis, moet u professionele bekwaamheid die belangrikste (en waarskynlik, dank God, die enigste) hefboom van druk word. En dit is ook krag. Die krag van die 'deskundige' word genoem. En dus kan ons steeds nie ver kom van die ewige konfrontasie nie. Tensy die spel regverdig sal wees, sonder afpersing en bluf.
Jy moet jouself verkoop. En as u my nou geestelik beswaar maak dat dit nie die geval is nie, en u nie hefboom (druk) gebruik nie, vra ek u om te onthou hoe versigtig u geklee het en u make -up gedoen het voor 'belangrike' onderhandelinge. Het u nie juweliersware aangetrek wat iets beteken nie? En geen bykomstighede soos horlosies en handsakke nie?
Dit word hulpbrondruk genoem. Of u in hierdie geval van die manipulasie weet of nie, maak nie saak nie. Intuïtief probeer jy beïndruk en … … krag kry. (Dit is wat dit genoem word.)
Ek beskou die posisie van die gesag van die deskundige as meer betroubaar. Wat sal u immers doen as u om watter rede ook al u geestesgewigverbeteraars tuis laat? Al wat oorbly, is om te gebruik wat nie van u weggeneem kan word nie. U kundigheid. Vakmanskap.
Terloops, u eweknie in onderhandelinge is glad nie verplig om van al u talente en voordele te weet nie. Hy sal hierdie hulpbron superioriteit met sy oë kan sien, en selfs dan, as 'n oplettende kameraad gevang word. En u sal persoonlik moet praat oor u bevoegdheid. Vreesbevange? Of skaam? Om jouself te prys as iets …. Ongemaklik …. is dit nie? Nee nie so nie!
Die persoon oorkant jou het jou produk of diens nodig. Of jy self as werknemer. Hy is immers nie verplig om 'n vark in 'n gat te koop nie?
U kan uself voorstel soos niemand anders nie. Jy ken jouself. Of nie? U is beslis die een wat hierdie 'werkgewer' nodig het … of nie?
U selfvertroue, sowel as u twyfel in uself, sal die 'onderhandelaar' vinnig inhaal. Daarom, as u voorberei op onderhandelinge, is dit nie genoeg om inligting oor u kundigheid te hê nie; u moet dit WEET. So om te weet, sodat hierdie kennis deur verskillende nie-verbale seine aan ander mense oorgedra kan word.
U kan hierdie seine natuurlik 'leer', maar dit is onmoontlik om konstante beheer oor uself te handhaaf, daar is 'n kans dat u u ware gevoelens "deurboor" en gooi soos 'n haasstert. Dan kan u die "nie werkende" tegnieke uitskel.
Tegnieke werk nie goed sonder 'n innerlike kern nie, dit is waar. Die waarheid van die lewe. Daarom moet u beslis u unieke verkoopvoorstel ken (dit wil sê om te weet wat u uniekheid en kundigheid is), en ook die behoeftes van die persoon met wie u onderhandel, ken.
Terloops, dit is 'n goeie tegniek wat mense met voldoende selfbeeld sal help om onderhandelinge te wen, en mense wat hulle verloor het, om na te dink oor die toereikendheid van hul selfbeeld.
So. In enige toekomstige onderhandeling stel ek voor dat u opspoor wie dit voer. As u dink dat hulle 'op hul eie' is, probeer om uit te vind presies wie die vrae vra en wie dit beantwoord. En onthou wie gewoonlik vrae stel aan 'n skuldige skoolkind, 'n werknemer of 'n vreugdevennoot.
Die tweede deel. Neem die inisiatief. Vra vrae. Terloops, dit is u direkte verantwoordelikheid om die behoeftes van die kliënt te identifiseer.
Aanbeveel:
Vergifnisrituele. Om Jouself Radikaal Te Vergewe Of Jouself Dood Te Maak?
Ja, nou is die mode onderwerp 'vergewe'. U self, man, kinders, ouers, base, morele monsters, skelms wat u skade berokken het. Die standpunt “u het die reg om nie te vergewe nie” word nie eers oorweeg nie. En dit veroorsaak onmiddellik afgryse.
Ek Gedra My Soos 'n Voorwerp. Ek Verkoop Myself En Ek Word Gekies
As ek ander as voorwerpe behandel, verkoop ek myself ook as 'n voorwerp. As 'n funksie of 'n stel funksies. Dikwels word hierdie houding teenoor onsself ten opsigte van 'n voorwerp aan ons gegee deur ons ouers. Ons is moontlik nie bewus van ons gedrag nie en beskou dit as normaal.
WAT VERKOOP ?! PSIGOTERAPE
In onlangse jare het terapie stewig in die alledaagse lewe aangegaan, 'n soort merker van opvoeding geword en die begeerte om 'n mens se lewe, 'n hoë kulturele en geestelike vlak van 'n persoon, te vereenvoudig. 'N Mens moet egter steeds die stelling oor psigoterapie en terapeutiese ondersteuning as kwaksalwery en 'n vermorsing van tyd en geld hanteer.
Verkoop Sonder Om Te Verkoop
Die uitvinder het na die koning gekom en gesê: 'Ek het 'n kanon uitgevind wat deur enige wapenrusting gesteek word. Hier is 'n tekening. " Die koning bewonder en koop die bloudruk. En dan sê die uitvinder: "Ek het die pantser uitgevind wat hierdie geweer nie sal deurboor nie.
Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop
Vanoggend kom daar 'n brief in my inkassie. 'Liewe Lily,' het dit gesê. - Ons nooi u uit na 'n unieke konferensie wat gevorderde, slim en professionele onderwysers soos u bymekaar bring. Die beste onderwysers van die Engelse planeet sal saamkom om die beste idees ter wêreld aan hul ewe slim kollegas te bring … "
