2024 Outeur: Harry Day | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 15:38
Die uitvinder het na die koning gekom en gesê: 'Ek het 'n kanon uitgevind wat deur enige wapenrusting gesteek word. Hier is 'n tekening."
Die koning bewonder en koop die bloudruk. En dan sê die uitvinder: "Ek het die pantser uitgevind wat hierdie geweer nie sal deurboor nie." Die koning was verbaas en koop die wapenrusting.
En dan sê die uitvinder: "Maar ek het 'n tekening van 'n kanon wat hierdie pantser sal deurboor."
Die koning het ook hierdie bloudruk gekoop, en toe 'n nuwe pantser. Maar toe die uitvinder nog 'n nuwe tekening wou verkoop, was die koning woedend en beveel om die uitvinder te deursoek - en nog 'n dosyn tekeninge van wapens en gewere is in sy besit gevind …
In die verkoop is 'kanon' 'n oorredingstegniek in die verkoper se arsenaal, en 'pantser' is 'n verweer teen manipulasie deur die koper.
Die idee om hierdie artikel te skryf, het ontstaan nadat 'n jong man my gebel het op die beginsel van cold calling en aangebied het om 'n advertensiediens te koop. Ek het na die voorstel geluister en in myself 'n aanhoudende afkeer van die gesprek en irritasie opgespoor. Toe 'n sielkundige myself en 'n aanbieder van opvoedkundige opleidings ontleed, het ek gedink: hoekom het die ou alles reg gedoen?
En dit is waarna ek gekom het. Aangesien ek baie bekend is met verkoopstegnieke, het ek aan die ander kant van die lyn 'n persoon gehoor wat 'n sekere sjabloon gebruik om met my te kommunikeer, en ek het dit as 'n poging aangeneem om my gedagtes te manipuleer. Eenvoudig gestel, ek het dit as 'n bedrog beskou. Gevolglik was daar 'n houding teenoor hierdie persoon as 'n bedrieër. En selfs al het ek sy produk of diens nodig, word die negatiewe houding teenoor die voorsteller onmiddellik oorgedra na sy dienste en produkte.
Dit word die 'halo' -effek genoem.
Sy "geweer" van sy verkoper het nie die beskermende "wapenrusting" van my koper binnegedring nie. Niemand wil gemanipuleer word nie. Die koper wil nie die goedere "verkoop" nie.
Die koper wil nie met die verkoper kommunikeer nie, wie se gesig sê: "Ek is 'n gawe verkoper en ek sal jou enigiets verkoop, selfs al het jy dit nie nodig nie." En sulke oortuigings word by verkoopspersone tydens verkoopopleidings neergelê, waar hulle in hul koppe gehamer word: "You are a cool salesman." Sulke verkopers hou op om 'n persoon in die koper te sien, en sien 'n voorwerp vir hul manipulasie.
Hoe om uit hierdie situasie te kom en 'n goeie verkoper te word? Hoe om hierdie probleem op te los?
Ons bied twee maniere aan.
Metode een: leer voortdurend nuwe verkoopsmetodes - sodat die koper nog nie ontmoet het nie. Dit wil sê, skep voortdurend 'n nuwe 'geweer' wat u mededingers nog nie het nie, en die koper het nie tyd gehad om die wapenrusting op hierdie metode te plaas nie. Die metode is nie die beste nie, aangesien u innerlike oortuigings van 'n 'harde verkoper' u van voor af in 'n gesofistikeerde koper sal laat beland.
Metode twee: Verkoop sonder om te verkoop. As voorbeeld sal ek u 'n saak uit my eie praktyk vertel. Ons het onderhandel oor die opleiding van heuning. personeel en begin uitvind: wat hulle wil, wat die probleme is. Terwyl die gesprek oor hul probleme gegaan het, was ons in dieselfde veld, aan dieselfde kant. Sodra die gesprek die formaat en betaling aangeraak het, leun albei bestuurders agteroor, arms gevou en een van hulle sê: "Hier kom die verkope." Gevolgtrekking: Moenie saam met die koper aan weerskante van die versperring staan nie, wees altyd daar.
Hoe kan dit bereik word? 'N Kliënt wat na u toe kom, het 'n probleem (behoefte) wat hy wil oplos. En hy is op soek na 'n assistent om hierdie probleem op te los. Die koper wil so 'n assistent in u gesig sien, vol van sy probleem, en nie 'n manipuleerder nie. Hy wil sien en wil voel dat jy hom wil help om sy behoefte te vervul - en nie jou eie op eie koste nie.
Vir verkopers, veral beginners, wil ek byvoeg: Moenie dink dat kopers dommer is as jy nie. Dit word op 'n nie-verbale vlak gelees. Probeer opreg en vriendelik wees. Moenie sjablone gebruik nie; dit is byna onmiddellik sigbaar - en dit is afstootlik. Vertrou dat u produk-diens aan die behoefte van die kliënt sal voldoen. Hierdie oortuiging werk beter as enigiemand anders.
'N Opregte begeerte om te help is nie 'n' geweer 'nie; die koper hoef nie 'n pantser daarop te bou nie.
Sterkte met jou verkope!
Aanbeveel:
Moedige Vroue En Mans Sonder 'n Pad
As vroue besluit om alles te beheer, dan begin die seuns volgens die wet van polariteit deur hulle grootgemaak word, nie deur mans nie. Terselfdertyd is daar al hoe minder mans wat hul manlike taak kan vervul - om hul eie pad te volg. Onthou hoe 'n man en 'n vrou gesimboliseer word.
Ek Gedra My Soos 'n Voorwerp. Ek Verkoop Myself En Ek Word Gekies
As ek ander as voorwerpe behandel, verkoop ek myself ook as 'n voorwerp. As 'n funksie of 'n stel funksies. Dikwels word hierdie houding teenoor onsself ten opsigte van 'n voorwerp aan ons gegee deur ons ouers. Ons is moontlik nie bewus van ons gedrag nie en beskou dit as normaal.
WAT VERKOOP ?! PSIGOTERAPE
In onlangse jare het terapie stewig in die alledaagse lewe aangegaan, 'n soort merker van opvoeding geword en die begeerte om 'n mens se lewe, 'n hoë kulturele en geestelike vlak van 'n persoon, te vereenvoudig. 'N Mens moet egter steeds die stelling oor psigoterapie en terapeutiese ondersteuning as kwaksalwery en 'n vermorsing van tyd en geld hanteer.
Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop
Vanoggend kom daar 'n brief in my inkassie. 'Liewe Lily,' het dit gesê. - Ons nooi u uit na 'n unieke konferensie wat gevorderde, slim en professionele onderwysers soos u bymekaar bring. Die beste onderwysers van die Engelse planeet sal saamkom om die beste idees ter wêreld aan hul ewe slim kollegas te bring … "
Suksesvolle Onderhandelinge. Verkoop Jouself
Die markterminologie "verkoop jouself" klink glad nie sinies nie. Ek sou sê - realisties, aangesien enige onderhandelinge (in teenstelling met byeenkomste en vrygeselligheidspartytjies) 'n doel het as 'n doel. Kontrak. Baie gereeld kommersieel.
