Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop

INHOUDSOPGAWE:

Video: Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop

Video: Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop
Video: Facebook en Instagram Adverteren [Tutorial 2021] 📲 | Hoe maak je een (succesvolle) campagne? Join ✅ 2024, Maart
Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop
Advertensie -manipulasies En 'unieke Inhoud': Hoe Om 'n Kwaliteit Diens Op Die Internet Te Verkoop En Te Koop
Anonim

Vanoggend kom daar 'n brief in my inkassie.

'Liewe Lily,' het dit gesê. - Ons nooi u uit na 'n unieke konferensie wat gevorderde, slim en professionele onderwysers soos u bymekaar bring. Die beste onderwysers van die Engelse planeet sal saamkom om die beste idees ter wêreld aan hul ewe slim kollegas te bring …"

My brein knip dadelik rooi:

Manipulasie flits in my geestesoog, en die brief vlieg af in die mandjie se sonsondergang.

In hierdie artikel wil ek elkeen van u vriende aanmoedig - of u nou 'n verkoopspersoon of 'n potensiële kliënt is - om uself 'n reeks vrae te stel, eerlik te wees met uself en te besluit om krities te dink.

Waarom is dit moeilik om 'n goeie diens te kies?

Anders as 'n produk, kan 'n diens nie aangeraak word nie.

Die kliënt betaal geld aan die kontrakteur, en die kontrakteur koop daardeur vertroue van die kliënt. Hoeveel is u vertroue werd?

Boonop kan die effek van 'n diens in die meeste gevalle slegs gevoel word as dit gelewer word en met verloop van tyd. Selfs vir meesters in empatie is dit moeilik om die voordele van die diens te beoordeel uit die gevoelens van 'n ander gebruiker.

By die aankoop van 'n diens, hoop die kliënt dat die kontrakteur hom nie sal mislei nie, en is dus geneig om homself te oortuig dat die diens 'n uitwerking het, selfs al misluk dit heeltemal. Dit is natuurlik dat 'n persoon glo in wat hy verwag, selfs al is daar geen veranderinge van buite nie. Dit is die hele probleem: elke persoon evalueer die kwaliteit van dieselfde diens op sy eie manier, afhangende van sy bui, wêreldvisie en haarkleur van die model op die kopband. Een en dieselfde diens kan 'n beroep op een persoon maak en 'n ander fundamenteel teleurstel. Ons persoonlikheid is die rede waarom daar geen towerkuns is nie, en ek moedig elke leser aan om die dienste op die virtuele toonbank te oorweeg deur die prisma van hul eie individualiteit.

As u 'n koper is

Wanneer om bedag te wees. Feite vertel die beste oor die kwaliteit van die diens. Pragtige woorde wat assesserings bevat, bedek dikwels die gebrek aan feite. As 'n advertensie skyn met woorde soos 'ongelooflik', 'waansinnig verslawend', 'superprofessioneel', ensovoorts, is dit 'n rede om versigtig te wees. Miskien is die teks geskryf deur 'n amateur -kopieskrywer wat hom nie met die ekstra werk om gevegte te soek wou belas nie. Die meeste potensiële voordele van die diens het agter die skerms gebly. Daar is 'n kans dat u nooit daarvan sal kan uitvind nie.

Wat om te doen. Daar is 'n mening onder verkopers en webwerfvullers dat 'n mens gelok kan word deur 'magiese' konstruksies te gebruik. Het jy opgelet, reg?

Kom ons neem byvoorbeeld die advertensiewoord wat die meeste gebruik word: uniek.

Vra jouself:

Hoe weet ek dat ek unieke kennis gebied word?

Uniek op watter manier?

Is dit net uniek vir ons of oor die hele wêreld?

Is uniek 'n sinoniem vir 'nuttig'?

Waarom moet ek glo dat uniekheid die sleutel tot sukses is?

Waar is die bewyse dat die ou benadering sleg is?

As u die volgende "blaffer", wat baie onbevestigde assesserings bevat, sien, vra uself af:

  • Hoe weet ek dat hierdie kursus my binne vier weke van 'n cool IT -man sal maak? Ken hulle my skedule? Ek studeer immers baie beter as ek bekende mense langs my het …
  • Miskien kan ek hierdie kursus gratis op die internet vind? (Ek gaan mors met Coursera en Futurelearn)
  • Dit sê dat ek my lewe kan verander deur aan een webinar deel te neem, maar waarom laat hierdie advertensie my nou voel asof ek 'n verloorder is?
  • Wie is hierdie afrigter? Ons moet meer oor hom uitvind …

Wees eerlik met jouself. Probeer jouself eerlik beantwoord op vrae wat u op een of ander manier pla.

Die waarheid is dat geen gekwalifiseerde onderwyser (of psigoterapeut) u probleem vir u kan oplos op 'n manier wat u gemaklik en gemaklik laat voel nie. Die taak van die sielkundige is om jou te dryf tot 'n besluit, om nie 'n gereedgemaakte draaiboek op 'n silwer skottel aan jou voor te lê nie. Maak nie saak hoe jy jouself dwing om te glo in die gesag van die besluit van die wysgeer en self sy manier van dink te probeer nie, so 'n scenario sal altyd vreemd en koud lyk.

Wanneer om te vertrou. 'N Omgee -verkoopspersoon praat altyd dieselfde taal met jou. Hy sal nie probeer om die woordeskat van professionele jargon op jou te mors nie.

Goeie advertensies het altyd 'n gevoel van vriendelikheid en sorg. Selfs al is dit iets brutaal yster: byvoorbeeld 'n metaalstruktuurvervaardigingsaanleg!

'N Diens wat u lewe beter sal maak, sal beslis in u hart voorkom. Jy hoef nie jouself daaroor in te spreek nie. Die trae gedagte aan haar sal u vir 'n paar uur, dae, weke of selfs langer vergesel. Die dun drade van u begeertes sal u daaraan verbind, en u sal wil terugkeer na die webwerf om meer in detail met die diens kennis te maak.

As u 'n verkoopspersoon is

Wat nie werk nie. 'N Oormaat woordverkoop en uitnodiging van webinars veroorsaak 'n misverstand by 'n persoon met 'n analytiese ingesteldheid.

Ek is 'n Engelse onderwyser. Dit is 'n gebied waarin mededingers soos sprotte bo -op mekaar lê en tekens van lewe toon as 'n potensiële kliënt voor hulle opdaag. Webinars en aanlynkursusse wag oral: pss, wil u Engels leer?

Om 'n kliënt as 'n dwaas te neem, is 'n fout. Dit is logies om aan te neem dat die kliënt u nodig het omdat hy self nie iets kan of wil doen wat sy lewe makliker sal maak nie. Dit sou egter aanmatigend wees om te glo dat u 'n persoon kan uitoorlê deur honderde pragtige, maar leë beloftes op sy kop te plaas.

Wat werk. Ons het reeds uitgevind dat leë blafers 'n klatergoud is vir 'n gesonde persoon ver van u beroep. Daar is verbruikers wat hou van skyn en ritsel: dan werk hierdie advertensie. Maar wat as u u webwerf met aantreklike woorde bedek het en die koper steeds van voet tot voet agter die venster beweeg?

Feite, ervaring, besonderhede en reputasie spreek baie duideliker van u as die oorspronklike lettertipes en glimlaggende mense op die foto (verskoon my as u 'n kalligraaf of tandarts is - in hierdie geval sal bogenoemde materiaal u goed doen).

Wees eerstens eerlik met die kliënt. Hoe eenvoudig dit ook al klink, eerlikheid en opregtheid is die betroubaarste. Anders as gladde hoeke en versierde kwalifikasies, is dit altyd sigbaar.

Daar is ’n goeie boek:“Skryf. Verminder die outeurskap van Maxim Ilyakhov en Lyudmila Sarycheva. 'N Moet-lees vir die ernstige entrepreneur wat die publiek van sy produk wil vertel.

Tweedens moet u in u produk glo. As u self nie u eie diens gekoop het nie en u hiervan bewus is, hoe kan u die koper die skuld gee dat hy ander ondernemings gekies het?

Die hoogste sterkte toets is om u produk te kan beskerm sonder om na persoonlikhede te gaan, wanneer kwaaddoeners u kritiseer en na persoonlikhede gaan. As u werklik in u diens glo en bewus is van die potensiaal daarvan, sal dit nie moeilik wees om dit aan 'n vriendelike gehoor te adverteer nie. As ons op soek is na 'n diens, is die meeste van ons vasbeslote om in ons behoeftes te voorsien, eerder as om 'n gewetenlose entrepreneur te vind. Daarom sal die onbekwame verkoper in die ergste geval 'n fluitjie van wind en tik hê as vrot tamaties en vrot eiers.

Derdens, vertel met liefde oor u skepping. Ons is aangetrokke tot mense wat van hul beroep hou en met 'n vonkel in die oë daaroor praat. Dit word soms charisma genoem.

Manipulasie veroorsaak irritasie omdat dit onopregtheid is, wat ons op 'n onderbewuste vlak lees. As ons voel ons is bedrieg, kom ons dadelik woede bymekaar op Facebook, spoeg klubs van haat en vermorsel die hoop van toenemende innoveerders.

Algemene advies

Wees eerlik en kommunikeer op gelyke voet met ander. Dit maak nie saak of u 'n verkoper, kopieskrywer, koper of entrepreneur is nie. Praat menslik met ander. Sorg vir die persoon wat u vertrou: en u sal beslis gehoor word.

Aanbeveel: