2024 Outeur: Harry Day | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 15:38
'N' Honger kind 'word volwasse en bly honger:
hy wil soveel as moontlik probeer,
neem net, sonder om die voorwaardes in ag te neem, geen stryd om 'n prys nie
Die meeste mense met kredietverslawing vertel dieselfde storie. Op 'n dag ontvang hulle 'n aanbod om 'n kredietkaart in die pos oop te maak [kredietkaartmaatskappye het in 2007 5,3 miljard aanbiedings gestuur, dit wil sê elke volwasse Amerikaner het gemiddeld 15 sulke briewe ontvang]. In groot druk bevat die brief 'n lae inleidende tarief, sowel as iets soos terugbetaling, gratis vliegtuigmyl of fliekkaartjies. En so besluit 'n persoon om vir hom so 'n kaart te kry.
Hy gebruik dit aanvanklik nie baie gereeld nie. Op 'n dag vergeet hy om kontant te trek en gebruik sy kredietkaart om kos by die supermark te betaal. Of miskien breek die yskas en benodig 'n bietjie hulp om 'n nuwe een te koop. Die eerste paar maande slaag hy altyd daarin om die rekening ten volle te betaal. Byna niemand kry 'n kredietkaart met die gedagte "Ek sal dit gebruik om te koop wat ek nie kan bekostig nie."
Die grootste probleem met kredietkaarte is dat dit mense dwing om dom finansiële besluite te neem. By hulle is dit moeiliker om versoekings te weerstaan, en mense spandeer geld wat hulle nie het nie. Hulle koop 'n paar stewels of 'n ander jeans, want hulle het 'n afslag van 50%. As leningsdebiteure finansiële adviseurs besoek, vra hulle: 'Sou u hierdie item koop as u kontant moes betaal? As u na die kitsbank moes gaan, voel u die geld in u hande en gee dit dan aan die kassier? " Dikwels dink hulle 'n rukkie en sê dan nee."
Die waarnemings van finansiële adviseurs bevat 'n baie belangrike kenmerk van kredietkaarte. Die feit dat hulle van plastiek gemaak is, verander ons bestedingsmodel heeltemal en verander die berekeninge wat ons finansiële besluite lê. As ons iets met kontant koop, behels die aankoop 'n werklike verlies - ons beursie word letterlik ligter. Neuroimaging -eksperimente toon aan dat die betaling met 'n kredietkaart die aktiwiteit in die eiland Reil verminder, 'n deel van die brein wat verband hou met negatiewe gevoelens. Dit voel nie onaangenaam om geld te spandeer nie, daarom spandeer ons nog meer.
Oorweeg hierdie eksperiment: Navorsers het 'n regte privaat veiling opgestel om kaartjies vir 'n wedstryd in Boston Celtics te verkoop. Die helfte van die deelnemers is gewaarsku dat hulle kontant sal moet betaal, terwyl die ander helfte meegedeel is dat hulle met kredietkaarte sal betaal. Aan die einde van die veiling het die navorsers die gemiddelde bod vir beide groepe bereken. Die gemiddelde kredietkaartbod was dubbel die kontantbod! Met Visa en MasterCard het mense baie meer roekelose pryse aangebied. Hulle het nie die behoefte gevoel om hul uitgawes te beperk nie, dus het hulle baie meer uitgegee as wat hulle kon bekostig.
Die probleem met kredietkaarte is dat dit parasiteer op 'n gevaarlike gebrek in ons brein. Hierdie gebrek hou verband met ons emosies, wat die onmiddellike voordeel [byvoorbeeld 'n nuwe paar skoene] onproportioneel hoog waardeer in vergelyking met toekomstige probleme [hoë rentekoerse]. Ons sintuie is opgewonde oor die vooruitsig op onmiddellike bevrediging, maar hulle is nie baie in staat om die finansiële implikasies van so 'n besluit op lang termyn te hanteer nie. Die emosionele brein verstaan eenvoudig nie dinge soos rentekoerse, skuldbetaling of leenkoste nie. As gevolg hiervan reageer dele van die brein, soos die Isle of Reil, nie op transaksies met Visa of MasterCard nie. Sonder ernstige weerstand dwing ons impulsiewe begeerte om die kaart deur die leser te gee en te koop wat ons wil. En ons sal later uitvind hoe u dit alles kan betaal.
Jonah Lehrer, van Hoe ons besluite neem
