Hoe Kan R-tegnieke 'n Entrepreneur Help?

Video: Hoe Kan R-tegnieke 'n Entrepreneur Help?

Video: Hoe Kan R-tegnieke 'n Entrepreneur Help?
Video: Entrepreneurship & Mental Health: Expert Perspectives 2024, Maart
Hoe Kan R-tegnieke 'n Entrepreneur Help?
Hoe Kan R-tegnieke 'n Entrepreneur Help?
Anonim

Elena, die direkteur van 'n privaat skoenfabriek en winkel, het ingestem tot 'n reeks plasingstegnieke vir sakeondernemings sonder om so iets van hulle te verwag. Sy het gereeld die gevoel gehad dat alles lankal verkeerd geloop het. Maar hoe moet en wat om te verander, weet sy nie. Dit was eerder om die gewete te kalmeer, "hier sê hulle dat ek dit al probeer het."

Toe ons die eerste tegniek "produk wat hulle wil koop" maak, was Elena verbaas. Sy het baie mededingers gehad, almal het die style en style van wêreldhandelsmerke gekopieer; sy kon nie iets unieks opdoen nie. Maar toe ons, deur middel van 'n tegniek met diep bewusteloosheid, ons voorvaderveld betree, het 'n verskeidenheid unieke idees vir ons oopgegaan, dit glinster soos juwele wat 'n ligte snit nodig het. Elena het die materiaal begin ontleed - die diepe pyn van alle soorte kliënte, hul diep vrese en verwagtinge het haar gedwing om op 'n nuwe manier na haar produk te kyk - skoene vir vroue. Die tegniek "Kliënte wat 'n produk wil koop" het haar gehelp om haar kliënte beter te verstaan; sy het uiteindelik gesien wat altyd uit haar gesigsveld geval het - watter geleentheid kliënte deur skoene wil kry, watter geleenthede en hulpbronne hulle in hulself kan openbaar, watter gevare moet vermy word … Kopers sal immers nooit sê: "Ek sal nie skoene by u koop nie, want ek voel nie belangrik daarin nie" of "ek behandel myself sleg, ek is onwaardig om die aandag op myself te vestig, en ek neem nie hoogs stewels met hakke” - hulle het altyd een ding gesê en ook" pas nie by my nie "of" ek het net ingekom om te sien."

Die volgende tegniek onthul haar die waarheid, wat sy al jare probeer raai het - maar hoe sien kliënte, veral skandalig en twisgierig, haar werklik, wat motiveer hulle as hulle 'n konflik begin, versoening weier, klagtes skryf? Hoe maak u 'n kliënt u eie? Sodat hy wou kom, wou hy sy geld en goeie resensies by haar laat, en nie by mededingers nie, wat om by te voeg tot die atmosfeer van die winkel, sodat kliënte voluit vertrek, verstaan in hul pyne, en nie met 'n bitterheid nie watter nasmaak het hulle werklik in die winkel gekry?

Elena het net tyd gehad om materiaal na haar bemarkingsafdeling oor te dra. Twee weke later leer die verkoopspersone die tekste, waarin woorde ingevoeg word wat die kundigheid van die eienaar van die onderneming en winkel beklemtoon, 'n spesiale benadering tot kliënte ontwikkel, hul diep vrese in ag geneem, nie geïgnoreer nie, en hulle is behoorlik aandag gegee. Klante verstaan immers self nie waarvoor hulle die bangste is nie en wat seer is as hulle hulself verbied om 'n aankoop te doen of skaam is om modieuse en pragtige skoene te probeer.

Elke tegniek het 'n hele ontdekking geword. Die kennis wat opgedoen is, is onmiddellik ingebou in die verkoopstelsel deur inligting uit die onbewuste te lees.

Watter resultaat het Elena gekry? Sy het die fokus van haar produkte verander, verhoudings met kliënte en werknemers herbou, en die spesiale geur bygevoeg aan die atmosfeer van haar winkel en kommunikasie met kliënte dat dit so ontbreek dat dit anders as almal was.

Aanbeveel: