2024 Outeur: Harry Day | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 15:38
Elena, die direkteur van 'n privaat skoenfabriek en winkel, het ingestem tot 'n reeks plasingstegnieke vir sakeondernemings sonder om so iets van hulle te verwag. Sy het gereeld die gevoel gehad dat alles lankal verkeerd geloop het. Maar hoe moet en wat om te verander, weet sy nie. Dit was eerder om die gewete te kalmeer, "hier sê hulle dat ek dit al probeer het."
Toe ons die eerste tegniek "produk wat hulle wil koop" maak, was Elena verbaas. Sy het baie mededingers gehad, almal het die style en style van wêreldhandelsmerke gekopieer; sy kon nie iets unieks opdoen nie. Maar toe ons, deur middel van 'n tegniek met diep bewusteloosheid, ons voorvaderveld betree, het 'n verskeidenheid unieke idees vir ons oopgegaan, dit glinster soos juwele wat 'n ligte snit nodig het. Elena het die materiaal begin ontleed - die diepe pyn van alle soorte kliënte, hul diep vrese en verwagtinge het haar gedwing om op 'n nuwe manier na haar produk te kyk - skoene vir vroue. Die tegniek "Kliënte wat 'n produk wil koop" het haar gehelp om haar kliënte beter te verstaan; sy het uiteindelik gesien wat altyd uit haar gesigsveld geval het - watter geleentheid kliënte deur skoene wil kry, watter geleenthede en hulpbronne hulle in hulself kan openbaar, watter gevare moet vermy word … Kopers sal immers nooit sê: "Ek sal nie skoene by u koop nie, want ek voel nie belangrik daarin nie" of "ek behandel myself sleg, ek is onwaardig om die aandag op myself te vestig, en ek neem nie hoogs stewels met hakke” - hulle het altyd een ding gesê en ook" pas nie by my nie "of" ek het net ingekom om te sien."
Die volgende tegniek onthul haar die waarheid, wat sy al jare probeer raai het - maar hoe sien kliënte, veral skandalig en twisgierig, haar werklik, wat motiveer hulle as hulle 'n konflik begin, versoening weier, klagtes skryf? Hoe maak u 'n kliënt u eie? Sodat hy wou kom, wou hy sy geld en goeie resensies by haar laat, en nie by mededingers nie, wat om by te voeg tot die atmosfeer van die winkel, sodat kliënte voluit vertrek, verstaan in hul pyne, en nie met 'n bitterheid nie watter nasmaak het hulle werklik in die winkel gekry?
Elena het net tyd gehad om materiaal na haar bemarkingsafdeling oor te dra. Twee weke later leer die verkoopspersone die tekste, waarin woorde ingevoeg word wat die kundigheid van die eienaar van die onderneming en winkel beklemtoon, 'n spesiale benadering tot kliënte ontwikkel, hul diep vrese in ag geneem, nie geïgnoreer nie, en hulle is behoorlik aandag gegee. Klante verstaan immers self nie waarvoor hulle die bangste is nie en wat seer is as hulle hulself verbied om 'n aankoop te doen of skaam is om modieuse en pragtige skoene te probeer.
Elke tegniek het 'n hele ontdekking geword. Die kennis wat opgedoen is, is onmiddellik ingebou in die verkoopstelsel deur inligting uit die onbewuste te lees.
Watter resultaat het Elena gekry? Sy het die fokus van haar produkte verander, verhoudings met kliënte en werknemers herbou, en die spesiale geur bygevoeg aan die atmosfeer van haar winkel en kommunikasie met kliënte dat dit so ontbreek dat dit anders as almal was.
Aanbeveel:
Hoe Om Op Te Hou Om Jouself Te Kritiseer En Jouself Te Begin Ondersteun? En Waarom Kan Die Terapeut Jou Nie Vertel Hoe Vinnig Hy Jou Kan Help Nie?
Die gewoonte van selfkritiek is een van die mees vernietigende gewoontes vir 'n persoon se welstand. Vir interne welstand, in die eerste plek. Aan die buitekant kan 'n persoon goed lyk en selfs suksesvol wees. En binne - om te voel soos 'n nonentiteit wat nie sy lewe kan hanteer nie.
Uitstel. Hoe Die Wetenskap Hierdie Probleem Omskryf En Hoe U Uself Kan Help (advies Uit Die Praktyk)
Uitstel is gewoonlik lekker om oor te lees en te praat. Ek het nog nooit 'n persoon ontmoet wat glad nie vertroud was met hierdie probleem nie. Daarom het ek besluit om 'n artikel te skryf op die kruising van praktiese en akademiese sielkunde.
Hoe Kan U Doeltreffendheid En Produktiwiteit Verbeter, Of Hoe U Uself Kan Organiseer?
As u na 'n moderne persoon kyk, is dit maklik om te sien dat die spoed en kompleksiteit van dinge wat nou in die lewe hanteer moet word, vermeerder het met die hoeveelheid dinge wat 50 jaar gelede gedoen moes word. Mense is haastig, maar nie betyds nie.
GOUE REËLS OM 'N KIND TE KWEER Deel 3. STRAF. Hoe Kan En Hoe Kan 'n Kind In Geen Geval Gestraf Word Nie?
Liewe ouers, baie van julle voel skuldig nadat julle kind gestraf is. Waarheid? Daarom kan ons skuldig optree: geniet guns en vergewe die kind vir die daaropvolgende oortredings van die verbod. Dit is nie heeltemal goed nie. Maar wat moet gedoen word?
Wat Is Die Koste Om Te Help? Kan Die Vyand Help?
Wat is die koste om te help? Kan die vyand help? In kort, ja. Dit is bewys deur die Amerikaanse psigoterapeut M. Seligman toe hy dit ontdek hulpeloosheid aangeleer … Hy het eers aan honde en daarna aan mense gewys dat passiewe gemoedstoestand nie aangebore eienskappe is nie, maar aangeleerde gewoontes om onwilligheid om iets in sy lewe te verander.